Facebook креативы с высокой конверсией.

Чем больше времени и денег вы тратите на рекламу в Facebook, тем яснее становится, что хороший креатив - это ключ к повышению ROI.

Даже если у вас есть надежная стратегия таргетинга на то, кому вы хотите показывать свою рекламу, если ваш креатив не убеждает вашу аудиторию к действию, увеличение продаж может обойтись очень дорого.

Но из-за всех имеющихся в вашем распоряжении различных творческих форматов и различных целей вашей рекламной стратегии в Facebook может быть сложно определить, какие форматы использовать и когда. Подойдет ли видео о продукте? Или, может быть, карусель изображений продуктов? А как насчет карусели с видео?

Первый шаг - понять все ваши доступные варианты на рекламной платформе Facebook и для каких целей лучше всего подходит каждый формат рекламы.

Знакомство с рекламной платформой Facebook.

Перед созданием рекламы для Facebook важно ознакомиться с Facebook и его сетью различных приложений, таких как Instagram и Messenger. Понимание того, как и почему люди используют эти платформы, поможет вам создавать типы рекламы в Facebook, которая находит отклик у их соответствующей аудитории.

Вот несколько ключевых моментов, которые следует учитывать в рекламе в Facebook:

Пользовательский контент: помните, что социальные сети - пользователи обычно видят контент, который выглядит органично и который в основном создается с помощью стандартной камеры смартфона. Чтобы вписаться в Facebook, вам следует избегать использования креативов, которые не подходят для платформы.
Вашу рекламу легко проигнорировать: в отличие от других рекламных платформ, рекламу Facebook можно полностью пропустить независимо от того, прокручиваете ли вы свою ленту или переходите от одной истории Instagram к другой. Чтобы добиться успеха на Facebook, ваша реклама должна привлекать внимание в течение первых нескольких секунд.
По умолчанию используются видео без звука: по данным Digiday, 85% пользователей Facebook смотрят видео без звука. Использование субтитров, привлекательных изображений и демонстраций продуктов - полезные способы донести ваше сообщение независимо от того, включен звук или нет.
Пользователи могут взаимодействовать с вашей рекламой: еще одна уникальная особенность рекламы в Facebook и Instagram - это возможность пользователей взаимодействовать с ними посредством репостов, комментариев и лайков. Создание рекламы, которая генерирует комментарии и репосты, может расширить охват вашего поста за пределы аудитории, которой вы напрямую рекламируете.

Яркие примеры для каждого формата рекламы Facebook.

Когда дело доходит до создания вашей рекламы, в настоящее время можно выбрать один из четырех различных форматов. Выбор подходящего для вашего продукта и бизнес-целей, а также оптимизация каждого элемента - ключ к увеличению конверсии.

1. Одно графическое объявление

Объявление с одним изображением - один из старейших форматов рекламы, доступных на Facebook. В последние годы все больше внимания уделяется видео, что уводит многих рекламодателей от формата статических изображений.

Однако, одиночные графические объявления по-прежнему ценны, когда используются в нужное время. Вот элементы одного графического объявления, и когда они все еще отлично подходят для вашей кампании:

Элементы объявления:

Одно изображение (рекомендуемое соотношение сторон 1:1 или 16:9)
Текст, который появляется над объявлением
Отображаемый URL, расположенный над заголовком (обычно это доменное имя вашего бренда).
Целевой URL для соответствующей целевой страницы объявления.
Заголовок, выделенный жирным шрифтом под изображением, привлекает внимание
Описание ссылки на ленту новостей для раскрытия заголовка (необязательно)
Призыв к действию (например, купите сейчас, узнайте больше)

Если вы продаете только один товар

Если вы продаете один флагманский продукт и ваши клиенты в целом понимают, как он работает, одно изображение является эффективным форматом рекламы. Убедитесь, что вы выбрали правильную фотографию продукта, которая понравится самому широкому кругу потенциальных клиентов и их мотивации к покупке вашего продукта.

Если вы пытаетесь передать простое сообщение

У вас есть скидка 50%? Предлагаете бесплатную доставку в эти выходные? Если у вас есть простое сообщение, которое вы хотите передать быстро, одно графическое объявление может это сделать, ваше сообщение сразу же будет понятно потенциальным покупателям. Это особенно полезно для перенацеливания прошлых посетителей, клиентов и подписчиков электронной почты.

Если вы хотите оптимизировать по кликам

Если ваша рекламная стратегия Facebook направлена на привлечение большого объема трафика в ваш магазин, простая графическая реклама может предоставить достаточно информации о вашем продукте, чтобы получить недорогие клики.

Использование изображения, чтобы «привлечь внимание» на ваш продукт и то, как он работает, требует убедительных текстов и изображений, чтобы вызвать у вашей аудитории любопытство. При написании текста для рекламы на Facebook помните о следующих передовых методах:

Используйте актуальные и занимательные смайлы 👀
Поместите дополнительные ссылки на страницы в своем сообщении, чтобы больше кликов по сайту
Используйте сторонние отзывы, отзывы клиентов или прессы.

В сочетании с привлекательным изображением использование некоторых (или всех) этих элементов в тексте объявления может помочь повысить рейтинг кликов для ваших объявлений с одним изображением.

2. Одно видеообъявление

Почти каждое место размещения в Facebook Ad Manager теперь поддерживает видеорекламу. Недавно Facebook даже выпустил новые возможности для просмотра видео, такие как IGTV и Facebook Watch, и все это свидетельствует о продолжающемся росте видео как важного средства массовой информации на их платформах. Хотя видео могут выглядеть по-разному в разных доступных местах размещения, вот элементы всех видеообъявлений:

Элементы объявления:

Вертикальное или горизонтальное видео (с рекомендуемым соотношением сторон 1:1 или 16:9)
Текст, который появляется над объявлением
Заголовок, выделенный жирным шрифтом под изображением, привлекает внимание
Отображаемый URL, расположенный над заголовком (обычно это доменное имя вашего бренда).
Целевой URL соответствующей целевой страницы для объявления.
Описание ссылки на ленту новостей для расширения заголовка - это необязательно.
Призыв к действию (например, купите сейчас, узнайте больше)

Акцент, который Facebook недавно сделал на видео, также является хорошей новостью для рекламодателей: видео - одна из лучших возможностей для продажи вашего продукта.

Благодаря длительности до 60 секунд в ленте Facebook и Instagram и 15 секунд для историй в Instagram, видеоролики могут продемонстрировать ценность продукта и выделить несколько причин для покупки - и все это в одном объявлении. Видеообъявление может быть особенно эффективным в следующих случаях.

Товары, требующие демонстрации

Если уникальная ценность вашего продукта не может быть передана с помощью одной фотографии, видеоролик может показать, как он работает и почему это полезно для ваших клиентов.

Это особенно полезно, если у вашего продукта несколько функций и преимуществ. Выделение одной функции или преимущества за другой на целую минуту или демонстрация продукта в различных сценариях, связанных с различными вариантами использования, позволит вам обратиться к более разнообразной группе клиентов.

Создание бренда

Если ваш бренд играет ключевую роль в привлечении новых клиентов, одно видеообъявление, рассказывающее историю вашей компании, может быть удобным способом продемонстрировать цель вашего бренда, прежде чем продавать свой продукт.

Bombas использует историю происхождения своей компании как способ донести до клиентов ценности своего бренда. Если в вашем бизнесе есть благотворительная составляющая, такая как Bombas, можно использовать видео, чтобы объяснить, как ваш бизнес оказывает положительное влияние на мир, и это сообщение найдет отклик у определенных клиентов.

Поиск потенциальных клиентов

Еще одно дополнительное преимущество использования видео на Facebook - это возможность перенаправить любого, кто просмотрел 25, 50 или 100% видео. Вот почему рекламодатели часто используют видео в качестве инструмента поиска, чтобы охватить большую группу потенциальных новых клиентов, прежде чем сузиться до тех, кто проявил наибольший интерес к видео.

3. Карусель.

Объявление-карусель может содержать несколько изображений, видео или их комбинацию, что делает его полезным «промежуточным» форматом рекламы. Если вашему продукту требуется более одного изображения, чтобы продемонстрировать его ценность, но у вас нет средств для создания длинной видеорекламы, объявление-карусель может служить заменой.

Вот что входит в объявление-карусель:

Элементы объявления:

До 10 квадратных видео или изображений (с соотношением сторон 1: 1)
Текст, который появляется над объявлением
Отображаемый URL-адрес, который отображается над заголовком для продвижения адреса вашего веб-сайта (по одному на изображение и необязательно, не используется в приведенном выше примере).
Заголовок, выделенный жирным шрифтом под изображением, чтобы привлечь внимание (по одному на изображение)
Необязательное описание ссылки на новостной канал для раскрытия заголовка (по одному на изображение)
Призыв к действию (например, купите сейчас, узнайте больше)

Карусельная реклама - разумный выбор для таких сценариев.

Динамические товарные объявления

В динамической товарной рекламе используются поведение и интересы пользователей Facebook, чтобы показывать им релевантные продукты из вашего каталога продуктов Facebook в виде карусели.

Динамические товарные объявления могут помочь вам привлечь новых потенциальных клиентов, показывая им только те продукты, которые соответствуют их интересам, что делает их полезным форматом для интернет-магазинов, которые продают широкий спектр продуктов, которые нравятся людям с широким спектром потребностей.

Динамические товарные объявления также позволяют перенаправлять посетителей веб-сайта и показывать им только те товары или коллекции, которые они ранее просматривали на вашем веб-сайте, что снижает риск показа им нерелевантного контента.

Показ продукта на разных типах телосложения

Интернет-магазину, торгующему одеждой, может быть сложно привлечь покупателей, у которых нет возможности примерить что-то перед покупкой. Покупатели часто задаются вопросом, как товар будет выглядеть на их типе телосложения.

Карусельная реклама может эффективно показывать один и тот же товар на разных типах телосложения, размерах, оттенках кожи и т. д. Это может быть использовано, чтобы помочь ответить на вопросы о посадке и облегчить любые сомнения, которые могут возникнуть у покупателей при покупке товара.

Демонстрация отзывов

Социальное доказательство необходимо для эффективного маркетинга, и оно становится еще более важным при привлечении клиентов с помощью социальной рекламы. Если у вашего бренда есть пользовательский контент, такой как фотографии влиятельных лиц или видеообзоры, размещение их в карусели может повысить уровень достоверности вашего сообщения.

Демонстрация пользовательского контента в карусели дает дополнительный бонус: ваша реклама будет выглядеть органично в пользовательской ленте. Поскольку большая часть пользовательского контента создается с помощью смартфонов, ваша реклама будет более естественным и увлекательным способом вписаться в платформу.

При создании карусельной рекламы Facebook автоматически выбирает вариант, чтобы сначала показывать в карусели наиболее эффективное изображение. Если порядок ваших изображений не имеет для них важного повествования, вы должны позволить Facebook поставить ваше самое эффективное изображение на первое место, чтобы увеличить конверсию.

4. Коллекционные объявления.

Рекламная коллекция - это новейший доступный формат, поэтому вы, возможно, не много видели в своей ленте новостей. Тем не менее, коллекционная реклама имеет большой потенциал для брендов электронной коммерции благодаря их способности сочетать каталог продуктов с привлекательным видео.

Коллекционное объявление также может включать в себя множество элементов, в том числе еще одно новое дополнение под названием Instant Experiences.

Элементы объявления:

Текст, который появляется над объявлением
Главное изображение или видео (с рекомендуемым соотношением сторон 1:1 или 16:9)
Изображения коллекции, на которые есть ссылки из вашего каталога продуктов Facebook
Индивидуальный Instant Experience (более подробно описано ниже)

Если вам интересно, как лучше всего использовать этот новый формат рекламы, вот несколько хороших примеров.

Создание брэндового шоппинга

Если ваши продукты приобретают ценность из истории вашего бренда, рекламная реклама может помочь вам повысить узнаваемость бренда с помощью длинного видео, при этом продавая товары напрямую через прилагаемый каталог продуктов.

Изображения в каталоге продуктов сами по себе могут быть недостаточно эффективными, чтобы вызвать интерес и конверсию, но в сочетании с видео, подробно описывающим миссию или цель вашего бренда, продукты могут привнести больше ценности и значимости для покупателя, что приведет к более высокому коэффициенту конверсии.

Использование одного видео для продвижения нескольких продуктов

Вторая причина использовать коллекционную рекламу проста: если у вас есть фото или видеообъявление, в котором представлены несколько продуктов, решить, какую целевую страницу использовать, может быть сложно.

С коллекционной рекламой ваше видео сочетается с каталогом продуктов, который ведет на несколько страниц продуктов. Это открывает возможность запустить видео, демонстрирующее различные продукты (например, видео распаковки), а затем связать это видео непосредственно с продуктом для увеличения продаж и оптимизации конверсии покупок.

Instant Experiences

В дополнение к четырем форматам, упомянутым выше, Facebook также переименовал то, что раньше называлось рекламой Canvas, и превратил его в рекламное расширение под названием Instant Experiences.

Instant Experiences - это не отдельный формат рекламы, а вариант, который вы можете выбрать при создании объявления. Они являются расширением вашей фотографии, видео, карусели или коллекции объявлений и открываются, когда кто-то нажимает на призыв к действию в вашем объявлении.

Пример от TechCrunch. Коллекционное объявление в мобильном приложении (слева), открытое в Instant Experience (в центре), а затем на целевой странице продукта (справа).

Instant Experiences функционируют как настраиваемая целевая страница в Facebook или Instagram. Вы можете создать опыт, выбирая фотографии, текстовые блоки и различные призывы к действию.

Лучше всего использовать Instant Experiences для A / B-тестирования отдельных направлений, например целевых страниц, чтобы увидеть, как вы можете повысить коэффициент конверсии тех, кто нажимает на ваши объявления. Instant Experience загружается быстро, не требует создания кода и удобен для мобильных устройств, что делает его полезным инструментом для тестирования различных сообщений после щелчка на потенциальных клиентах.

Если у вашего продукта повышенная цена, возможно, вам придется «предварительно продать» немного больше, прежде чем привлекать клиентов. Это означает, что вам нужно подогреть клиентов к мысли о покупке, прежде чем направлять их на веб-сайт или страницу продукта.

Поскольку они позволяют делиться дополнительной информацией о функциях и преимуществах продукта, Instant Experiences хорошо сочетается с более дорогими продуктами, которые имеют более длительное время для принятия решений, такими как автомобили или матрасы.

Инструменты для создания вашей рекламы в Facebook.

Когда вы познакомитесь с различными форматами рекламы на Facebook, вам захочется изучить существующие варианты создания различных объявлений. В отличие от традиционной рекламы в печати или СМИ, реклама в Facebook не требует большого производственного бюджета или длительных сроков.

Хороший рекламный креатив можно сделать недорого и без особого опыта, используя следующие инструменты.

Видеоролики.

Один из лучших способов начать снимать видео - это использовать камеру телефона, поскольку она требует небольших вложений и потому, что контент с низким качеством воспроизведения часто лучше подходит для социальной рекламы, потому что он кажется естественным для платформы. Чтобы отредактировать видеообъявление с использованием существующих материалов, существует множество бесплатных инструментов, таких как Crello и Adobe Spark.

Facebook также недавно представил инструмент в Ads maager, который преобразует неподвижные изображения в мгновенное видео, предоставляя вам на выбор множество бесплатных видео шаблонов.

Как найти больше примеров рекламы в Facebook

Первый полезный источник для вашего собственного креатива - это посмотреть на примеры рекламы других брендов.

Примеры реальных рекламных объявлений Facebook теперь находятся всего в нескольких кликах - вы можете просто использовать вкладку «Реклама и информация», доступную на странице Facebook любой компании или бренда, которые активно используют рекламу. На этой вкладке отображаются объявления, показываемые бизнесом в тех странах, в которых он размещается.

Еще один инструмент для поиска креативных примеров - расширение Turbo Ad Finder для Google Chrome. После того, как вы активируете расширение и войдете в Facebook, все сообщения из вашей ленты новостей будут скрыты, за исключением рекламы, что может сэкономить вам много времени при просмотре ленты в поисках вдохновения для рекламы.

Если исследование креативов, используемых конкурентами, важно для вашего бизнеса, вы можете инвестировать в платные услуги, такие как Adplexity или AdEspresso. Платные сервисы могут помочь выявить, какие объявления могут быть наиболее эффективными, поскольку они часто включают возможность увидеть, как долго показывалась реклама или сколько просмотров получило видео.

Креатив поможет или разрушит ваши кампании

Таргетинг на Facebook часто привлекает наибольшее внимание маркетологов. Хотя таргетинг является важной частью вашей общей стратегии, наличие хорошего креатива почти всегда является определяющим фактором успеха рекламы.

Чтобы реализовать свой творческий подход, вы должны понимать нюансы платформы Facebook, ее семейства приложений, таких как Instagram и Messenger, а также тип контента, который хорошо на нем работает.

Если вы сомневаетесь, просто помните, что реклама, которая работает лучше всего, часто кажется платформой органичной, поэтому правильный уровень тестирования - это все, что вам, вероятно, нужно, чтобы донести свое сообщение и побудить пользователей прекратить прокрутку, обратить внимание и взаимодействовать с вашей рекламой.

Источник Shopify